再或者说像餐饮也看过很多餐厅特别的火，网红餐厅，这就是IP，是，就是如果他不借助短视频的力量，你说这种服务业它怎么可能放在网上很难吧，对吧，你像阿里巴巴是有实物的放在网上会更好卖，你刷微商他也是要实物卖个东西，但是你的服务业怎么办呢，没有办法，所以当你有了个人IP的时候，不管是餐饮业然后不管是服务业各个方面，只要你红了可以说你的产品可以卖到世界各地，是，可以这么理解，对。

看来我也要打造一个IP，是，一定的，我在不认识增哥之前，我不知道短视频会如此的有影响力，我真的是把它当做娱乐在玩，但是自从认识了增哥，我就发现原来它这是一个很大的一个商机，然后可以打造个人的影响度和知名度，不光是企业连个人他也是可以的，是，所以一定要向增哥好好请教一下，然后当我深入跟增哥聊之后我就发现，增哥他虽然个人在网上不是特别的火，因为他不是一个卖产品的人，他是主要在幕后操盘很多大型的平台，他是专门来提供，来告诉你，来包装你，来打造你，如何能成为一个好的网红，一个好的IP，这本书看的时候我也非常的震惊，我也非常的有感觉，所以当然一时半会学不会，我可能还要认真的再好好的看一下，以及我们今天正好有幸把增哥请到这里，让我们的增哥也聊一聊他这本书中主要的内容，然后给大家讲一些干货，如何打造IP是吧，如何能把短视频用好，以及如何可以运用短视频的这波风口，也可以让自己的商业可以做的更好，好吧，好，好，非常好，是这样的，在我们打造IP之前呢，首先有一个非常重要的点就是我们如何认识IP，如何感觉到IP的重要性，对，往往是很多人想成为IP，但是他不觉得IP的重要性强，他做着做着就不会做，对没错，那我刚才举过这样的例子，叫做我们提起来阿里巴巴就想起马云，他是因为做了阿里巴巴这件事很多人知道了马云，在做的期间很多人疯传他的故事，很多人疯传他的图片，很多人疯传他的行程到哪里，他就是一个IP，他是个流量象征，那我们格力的董小姐也是一样，我们当发现提到格力就知道她这个IP的一个重要性，她曾经在一次会议中跟大家来说，她一年的光广告费可以节省到30个亿，我理解就是董明珠开会讲个什么话，大家把它传到网上，大家都疯传，对，就根本就不用打广告，对，这样的话就可以通过一个人的形象，来通过一个人的IP它可以给企业省30个亿的广告，节省广告费，对，有一句话就是说省钱就是赚钱，省的钱全部是利润，对吧，没错，所以说如果我们打造一个IP的话，就会给我们带来无限的，最起码价值会放大很多可以省钱对不对。

第二个就是我们的重要性是什么，我们想想看最近是不是很火的一个叫瑞幸咖啡，它是不是上市了，但是我们想起瑞幸咖啡有没有想起它的创始人是谁呢，好像不知道对吧，那么我们前不久刚上市的公司叫三只松鼠，我不知道大家有没有听过，当我们提起三只松鼠，知道它的创始人是谁吗，好像也不知道，记不清楚，对，所以说觉得三只松鼠它是个品牌，它不是一个IP，那我们非常清楚的当跟马云比起来，跟三只松鼠同样是上市公司，为什么当年马云上市之后，刷新了全球的IPO呢，这个就是有IP和没IP的力量，对，也就是说如果我们一家公司要准备上市，我们必须要打造一个强有力的IP，马云曾经在一次大会中说，我们未来的两年的商业体系里面可以称之为这样，叫做无粉丝不销售，无网红不开公司，无IP不做企业，这三个不同的维度就验证了未来的商业体系的一个转变，也就是说未来每一个人必须要有粉丝，如果你没有粉丝的话，你的产品将无处可销。

我特别理解增哥讲的这一段，我记得我在很多年前看 《赢在中国》的时候，《赢在中国》就是马云然后这一批企业家，柳传志，张瑞敏，这一批企业家他是怎么火起来的，其实当时一开始根本就不知道马云这个人对吧，对吧，在赢在中国第一档节目的时候，就是因为办了一个这样的节目，让全中国人因为通过电视认识到了马云，认识了这些等等的企业家，就是先认识了马云后知道了这家公司和这家平台，于是他们就火起来了，可以这么理解吧，对，也就是说我们不管是先通过人认识这家公司，还是先通过这家公司认识这个人，必须要把他们两个强有力的关联在一起，连在一起，就是马云等于阿里巴巴，对，如果说是你想打造IP，你只是来宣传你自己，没有和什么事情关联在一起，但这个事情还是类似于唯一的，类似于有壁垒的，不是随便人都能做的，对，就这样你在独特的领域找到找准你精准的地位，然后找准你精准的定位，这样就可以很快的各个平台来打造你的IP ，当然通过短视频是最快打造我们IP的形式的工具，也就是说我们如果在过去的媒体上面去投放广告，来打造我们自己做什么事情好像似乎比较难，对吧，如果说是我们通过报纸呢，好像很多人不再看报纸了，现在更不看了，如果说是通过我们的微信呢，好像大家也不怎么把时间关注在上面，对微信好像似乎就是一个社交打电话我们沟通的工具，它不是我们在宣传，或者看对方这些工具，传播好像似乎没有那么大的力量，那么通过短视频这件事，我们发现了我们一个视频曾经，可以超过四千多万人的浏览，我们想想看四千九百多万人相当于什么呢，相当于很多个城市，而且不只如此，而且短视频推送他这个视频还有一个机制就是，感兴趣的人他会推送，就是他会更加精准，我们可以想象一下以前在大众媒体打广告，你打出去的其实人感不感兴趣根本就不知道，全部都是分散的，可能一百个人看到了只有那么三五个是感兴趣的，三五个感兴趣的还不一定他们都买单，是吧，但是你会发现短视频它们内部的机制是，你对它感兴趣它才给你推送，对，你对它不感兴趣它根本就不给你推送，所以你会发现这四千万人的价值，浏览量远远大于你大众传播的浏览量。

小主，

是的，没错，所以非常精准，对，非常精准，这应该也是一个优势，对，也就说是我们在打造IP过程中，首先我们要明确打造IP的意义，第二个然后就是我们要把事情关联起来，没错，第三个就要找准自己的定位，有句话叫做定位定江山，如果我们找不准自己的定位，那么你的IP打打造起来就非常难的，我们往往是很多人在讲短视频定位，就会告诉你我在某个垂直领域专注于某个垂直领域，做自己的定位，其实这个是不完全不完整的，为什么这么说，就是说如果你在短视频里面只做你垂直的领域，你发现到最后你会做不长，为什么这么说呢，我们称之为定位里面有三个维度，这三个维度是缺一不可的，哪三个维度，第一个就是你过去擅长的领域，过去擅长的，对，你过去在某个方面比较擅长，只有你擅长的地方你才可以展现给别人不同的感觉，才会展现的更好，更好，才会更加持久，为什么呢，你曾经做过你非常有信心，胸有成竹对不对，这是在自己脑海里，第二个就是你现在当下的行业，你现在从事什么行业，如果你现在比如说你过去是能歌善舞的，但现在你做的是一家公司的财务，好像这件事你打造起来很难，为什么呢，他两个时间不允许，还有工作不允许，所以说就跟你工作似乎没太大关系，第三个就是未来变现的链接，也就是说你在打造IP的这件事上，从刚开始你要定准你的定位，就是我准备在某个行业哪个领域，到最后未来靠什么赚钱，为什么要提到这一点，如果说是我们过去擅长的领域很擅长，当下做的行业和这些相关加在一起，但是没搞清楚未来靠什么赚钱，就是他不知道该怎么变现，对，这个就造成了很多人做不长。

我懂了，其实这个理论在以前做微商的时候就听过，很多人说粉丝量定江山是吧，有粉丝，只要你有一个100万粉丝，闭着眼睛一个月都可以赚很多很多钱，然后就开始吹了很多牛，但其实如果你不会变现的话，你就是有一千万粉丝你也不知道要干嘛，是吧，对，所以也就是说你在做你定位的时候你就要想好你要红，对，然后你要打造出这个IP主要的目的是什么，是，否则你白白地红了，他没有意义，没有变现，有粉丝也没用，看了也没用，就没有办法变现，所以说定位这件事是非常重要，很多人之所以干嘛，之所以做着做着没粉丝了，为什么，因为他也不想做了就越做越准，搞不懂自己的方向了，这是很多种常见的，但是还有人做着做着降权了，也有，因为什么呢，他很多东西跟现实和理论上跟他完全有相差的，他为了达到急功近利的效果，他就会踏很多黄线，就造成了这件事行不通，对，还有当然很多人做了很多粉丝，甚至上百万几百万变现上遇到问题，这是我们通常见的三大中最常见的情况，甚至有300多万的粉丝变现出现了问题，他只是通过IP来卖一些淘宝上的货，我们想想看，如果一个团队如果一家公司，靠卖别人的货靠赚取别人的佣金，你说怎么能赚到很多钱呢，也就是说赚这点钱，完完全全支撑不了你整个团队的运行，没错，就是说你这个IP是没有意义的，是嫁接在别人的货上面的利润，然后跟你才可以有产生，也就是说我们如果要打造一个强有力的IP，必须三个定律一定要记清楚，就第一个就是三个维度，第一个就是要过去擅长做什么，过去擅长的一定要记清楚，加上你当下的行业，再加上未来变现链接，它就一定是三个结合在一起，我们有句话叫做三角形才有稳定性吗，是的 对吧。

如果你只发现了你过去擅长唱歌，你去唱歌，到最后你也做不成，对，因为你没搞清楚未来靠什么赚钱哪，对不对，那么如果你即使是搞清楚怎么赚钱了，但是你没有想好，当下你的行业是有冲突的，比如说你的工作是当下是跟短视频没关的，那么你说你会唱歌，你靠未来唱歌卖光碟来赚钱，但是你的时间不允许，老板要要求你八点钟上班六点钟下班，但是你晚上只有空的时间去录一下，而且很累，录了一段时间发现好像这样太累也赚不到什么钱，于是就放弃了，没错，因为它需要坚持，对，需要坚持，所以说发自内心骨髓里面一定是三个维度，必不可少，缺一不可，这是三个最基本的维度，无论缺哪一项你都做不长，你又打造不了成功的IP，对，换句话说如果你一旦能把IP打造出来，你也可以说卖什么，什么都能卖出去，就比如说周杰伦大家都知道流行歌手唱歌很好，但是周杰伦也拍过电影对吧，拍过电影，喜欢周杰伦的周杰伦不管干啥他都喜欢，他哪怕不唱歌他拍电影大家也很喜欢看电影，所以前段时间周杰伦又出新歌，然后马化腾说了一句这样的话，他说我们对周杰伦的力量一无所知，为什么呢，因为周杰伦很多年没有出歌了，他上线了一首新歌在QQ音乐中可以去听，然后就在那一时间段，然后QQ音乐的服务器爆了，因为登录的人太多了，所以马化腾说我们对周杰伦的力量一无所知，你看这就是一个IP，所以我们一定要给自己做一个决定，就是你的行业未来如果你现在卖货，或者是经营商业各方面你遇到了瓶颈，那么你就要想办法怎么样通过短视频的这种方式，能够突破这个瓶颈，是让自己可以再次崛起，对吧。

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这是打造IP方面，那我们接下来短视频打造IP，有没有什么更好的方法呢，或者是您讲一下，这本书中想给大家主要传递的意义和目的，还是一些非常重要的内容，好，我们可以在市面上看到上面直接写上是，比如说抖音的一些运营方法和技巧抖音运营的的，我这本书是包含了抖音和快手，还有微视等多个平台集合一起的一些经验，这就是《短视频爆粉秘籍》的一些核心之处，比如说在市面上类似于同款书，现在是市面上没有的，因为我们在去年当中我们就已经总结了很多，如何把自己让更多人快速认识的一个方式和方法，如何通过一个把你的号养好，如何找准自己定位，让你的粉丝很快的暴动起来的一个逻辑，所以说我们就出了这本书里边就核心的，涵盖了很多种方面，那么我们知道短视频它并不是说只是打造IP的一种，那很多人在想我不需要打造那么大的IP，我也不需要走到哪里让那么多人关注我，但是有一个很重要的原因就是当下做生意怎么做，是，对吧，生意现在已经出现了没有流量对吧，你有句话叫得粉丝者得天下，你没有粉丝了，借粉丝，对，你没粉丝你要想办法借粉丝跟有粉丝的，还要跟有粉丝的相关联，相捆绑，所以这本书里边也详细介绍了我们如何去正式营销，如何给到那些很多想要流量，要粉丝，要客户的，一个读者的一个方法，我们在想当下既然是这个得粉丝者得天下。

当下是一个短视频的时代，有的人在说短视频好像，抖音好像也就是一股风，很快就会没有了，我们在想出于这个问题，我想跟大家解读一下，因为避免大家就是很多还停滞在那里没有前进，等到很多人成功之后你还在停滞，因为为什么没有人告诉你，今天我想花一点点时间来告诉我们读者，通过这一点点感悟，能够让大家赶快行动起来，抓住这个红利期的尾巴，那么在过去很多人之所以做生意是靠传统，是因为他没有更多的方法，没错，那做微商之所以火是因为他利用好了微商的工具，那么当下短视频之所以火，是把握了这个时代人为的行为习惯，他不仅说是谁发明了一个工具，不是的，而是人在顺势顺这个方向的人的行为习惯发生了转变，也就是说你不管是从事任何商业，都和短视频无法逾越，就是你不管打造不打造IP，不管是你做不做抖音，但是短视频这件事他是和这个时代相关的，因为我们发现很多事情都在跟视频相关，这本书还介绍了很多如何通过一个很短的视频，让更多的人认识你，那么有的人说我不想打造IP，我想卖货，当然了我们也写清了，谁谁靠什么卖货的方式然后获得了多少钱，也就是说有一些商家他未必会打造IP，对，他不要IP，他想办法就是说我怎么样能借助短视频的力量，就是我要生存，对，我要生存，我要把货卖的更好，我有见过这样的就是带货，比如说有一些IP它火了，其实他自己公司根本就不做什么产品，他专门带一些化妆品，带一些这样的货，那样的货，就也可以卖的很好，对，这也是一种很好的方法，对。

就是说短视频我想让更多人认识的一点，它的重要性就是这个时代，它不是说抖音一年两年能解决的，5G时代的来临就决定着视频时代的来临，那一定是的，是各行各业必须要借助于短视频，崛起或者说生存的一个时代，如果说是过去有些生意真的是亏得一塌糊涂，但是他短视频抓住了很快翻盘，很快爆发，当然有些公司之前做的特别好，但是就是因为没有好好利用短视频这个时代，没有运用短视频这个工具，反而业绩无法得到突破人员无法得到扩张，是一直业绩停滞不前，就造成了慢慢的有可能会面临倒闭的现象，这就是时代的力量，这个趋势的力量是我们不可违的，并不是说你想怎么样就怎么样，你比如说你很有钱你掏很多钱，在电视上砸广告请问有效吗，现在谁看电视，就是方向不对，他很有钱很有实力在电视上打广告没用，对吧，有些人还用靠搜索引擎去打广告，转化非常低，因为他还没有发现，短视频一个花很少钱就可以获得很多流量的核心关键，我们只需要花一点运营成本，只要用心的去如何掌握他们的用户的需求点，就可以快速的让你的货推销出去，所以说如果你要发现这个核心的话，你的粉丝也很快能增长出来，这里边也就跟大家讲解了如何能够抓住，我们用户的心理，把我们的粉丝暴增起来。